Neverjetna prodajna prednost ...

Tokrat bom zapisal zgodbo o najuspešnejšem prodajalcu knjig, od katerega se boste naučili zelo uporaben marketinški nasvet.
Verjetno že vsi veste, da prodaja knjig na terenu še malo ni enostavna. Najprej te mora potencialni kupec sprejeti, potem ga moraš še prepričati, da nekaj kupi, česar ni imel namena imeti.

Vsak prodajalec knjig razvije svoj prodajni scenarij, ki je bolj ali manj uspešen. Pravi strokovnjak pa je postal Vlado. Pri prodaji knjig je bil neverjetno učinkovit, celo do 50 % boljši od sodelavcev, ki tega preprosto niso mogli razumeti, saj je imel še majhno govorno napako … No, ni bila tako majhna, saj je zelo jecljal.

Nekega dne, ko je prišel s terena, seveda je zopet prodal sedem knjig, so ga sodelavci vprašali: »Pa kako ti uspe prodati toliko knjig pa še jecljaš?«

Vlado jim razloži: »Ggggggglejte, kkkkko pridddddem do strannnnnnke, ji rečččččem, da immmmam oddddddlično knjigggggggo. Lahhhhhhhhhko jo kkkkkkkkupite ali pppppppa vam jo pppppreberem …«

Vlado je razvil odlično prodajno prednost, ki jo ima pred kolegi, zato je tudi tako uspešen …

Ali veste, kaj je vaša prodajna prednost?

Jo znate uporabiti v vaših oglasih?

Izpostavite to prednost, ki vas bo ločila od konkurence. Ni potrebno, da govorite lepo tekoče, kot vsi ostali »prodajalci knjig«, mogoče bo »jecljanje« uspešnejše od konkurence.

Vsi želijo izpostaviti kakovost, ceno … Danes vsi pričakujemo kakovost, zakaj bi torej izpostavljali nekaj, kar že vsi pričakujejo.

Na kaj pomislite, ko slišite za znamko Volvo? Seveda na varnost! Je Volvu potrebno poudarjati kakovost, eleganco, hitrost ...? Ne! Saj vsi vemo, da je vse to vključeno, zraven bomo dobili še izredno varnost.

Že veste, kaj je vaša prodajna prednost?

Ne? Potem jo čim prej najdite. Ko jo boste imeli, si jo napišite na veliki list in jo izobesite na mesto, da jo bodo videli vsi zaposleni. To prednost uporabite tudi v vseh vaših nadaljnjih oglasih.


Lep pozdrav,

Božo Hudopisk