Dragocen nasvet za povečanje prodaje!

Predstavljajte si, da hodite po cesti in zagledate majhno vrečko. Radovednost vam, ne da miru in morate pogledati kaj se skriva v njej. Odvežete vrvico in pogledate v notranjost in takrat spoznate, da je polna majhnih diamantov, če smo natančni jih je natanko 1.722.

Rekli si boste: »Kaj takšnega se pa že nikoli ne zgodi!« No, seveda se ne! Zato se zgodba hitro spremeni …

Od vsega razburjenja in presenečenja, nehote vrečko za trenutek pustite na seneni kopici, takrat pride krava, ki s senom vred poje tudi vrečko.

Kako hudiča je to mogoče?

No seveda je mogoče. Nekaj takšnega se je zgodilo nekomu v Indiji. Diamantov sicer ni našel na cesti, vendar mu jih je krava resnično pojedla.

Trgovec z diamanti je pustil vrečko na seneni kopici, krava pa je s senom vred pojedla tudi vrečko. Trgovec živali ni hotel ubiti in razparati, zato skuša do diamantov priti po težji poti.

Žival je tri dni nadpovprečno krmil s sadjem, žitom in senom, dodajal ji je odvajala in rezultat ni izostal. V blatu, ki ga je prečesal z golimi rokami, je doslej našel okoli 300 dragocenih kamenčkov.

Optimistično pričakuje, da mu jih bo v prihodnjih dneh uspelo najti še preostalih 1.400.

Naredite tudi vašo ponudbo tako dragoceno, da se ji nihče ne bo mogel upreti. Naj bodo potencialne stranke pripravljene narediti vse, samo da pridejo do vaših izdelkov ali storitev.

Uporabite besedo dragoceno v vaših oglasih, naj potencialne stranke spoznajo, kakšno dragoceno stvar bodo dobile, če se odločijo za nakup.

Zakaj so določene stvari tako dragocene? Zakaj so nekateri pripravljeni kupiti, navadno kitaro za 100.000 dolarjev – mogoče zato, ker je na njo igral Jimi Hendrix. Prodajalci so torej znali narediti kitaro dragoceno v očeh kupcev.

Razmislite v čem, bi lahko bila tudi vaša ponudba dragocena. Vsebuje mogoče kakšno stvar, ki je za vaše kupce resnično dragocena?

Je tudi vaš izdelek že uporabljal »Jimi Hendrix«? Ne? Najdite si svojega »Jimija«

Izkoristite to! Naj si potencialne stranke želijo vaše izdelke ali storitve, kot da je to najdragocenejša stvar na svetu!

Božo Hudopisk

Da vam jutri ne bo žal

Sprehajate se po trgovini in zagledate sošolca iz srednje šole, ki ga niste videli že leta. »Kako si? Kje si?« se prične pogovor. Hitro se odpravita v bližnjo gostilno na pijačo, ob kateri začneta obujati spomine.

Ne boste verjeli, prikaže se še eden sošolec, s katerim ste včasih preživeli veliko časa. Kar naenkrat sedite trije stari prijatelji za isto mizo. Začnejo padati debate in runde … Za stare prijatelje si je vendar treba vzeti čas …

Zjutraj vas zbudi glasna budilka, saj je sredi tedna in morate v službo. Vstanete in takrat spoznate, da imate najhujši glavobol, kar ste jih kdaj imeli (verjetno je bila kakšna runda preveč …).

Kaj si boste najprej rekli?

Verjetno nekaj takega: »Nikoli več ne pijem alkohola. Žal mi je, da nisem začel po tretji rundi piti sok. Nikoli več ne bom spil toliko vina …«

Žal je tako, da velikokrat šele naslednji dan spoznamo, da bi bilo kakšno stvar bolje narediti drugače. Verjamem, da se je tudi vam že zgodilo kaj takega, kar ste naslednji dan obžalovali.

Obžalujemo predvsem stvari, ki jih naslednji dan ne moremo popraviti. Zamudimo edinstveno priložnost, ki je ne moremo več ponoviti.

V vaših oglasih torej opozorite vaše potencialne kupce kakšno bolečino in trpljenje bodo doživeli, če ne kupijo in začnejo uporabljati vašega proizvoda ali storitve. Koliko denarja, časa ali živcev bodo zapravili brez vaše pomoči.

»Brez prenove bo vaša spletna stran mogoče atraktivna, ampak ali bo njen namen to kar želite - da vam konstantno prinaša nove kupce? Boste še vedno vsak dan izgubljali potencialne kupce, ki obiščejo vašo spletno stran?«

Če potencialnih kupcev ne opozorimo kaj bodo izgubili, če ne kupijo, nikoli ne bodo vedeli. Torej nimajo razloga, da bi kupili.

Kadarkoli nam nekdo predstavi problem preden nastane, ga z veseljem poslušamo, saj nas lahko reši marsikatere muke.

Torej, ali bi začeli po tretji rundi piti sok, če bi vam nekdo rekel, da alkohol škoduje zdravju? Verjetno ne, saj to vsi vemo, pa nikogar pretirano ne moti.

Imate dve steklenici piva. Na prvi piše: »Alkohol škoduje zdravju!« Na drugi: »To je zadnja steklenica, ki vas lahko loči od najhujšega glavobola!«

Kdaj boste prej naročili sok?

Lep pozdrav,

Božo Hudopisk

Ali vam verjamejo?

Se še spomnite najstniških let? Ne dvomim, da se jih, saj je to obdobje, ki ga zlepa ne pozabimo. Ko malo pomislite, bi lahko rekli, da pravzaprav sploh ni tako dolgo tega, kajne?

Verjetno se spomnite prve ljubezni, norih mladostniških let ter vsega ostalega, kar sodi v ta »nora leta«.

Sam se spomnim še nečesa drugega iz tega obdobja …

Starši mi niso verjeli vsega, kar sem jim povedal. Pravzaprav sem imel kdaj občutek, da mi nič ne verjamejo …

To se mi je dogajalo predvsem takrat, ko sem domov prismrdel po cigaretah ali alkoholu. Lahko sem stokrat zatrdil, da smo bili s prijatelji v gostilni, kjer gostje kadijo, da sem spil samo eno malo pivo …

Nikoli nisem kadil, a nič ni pomagalo … zakaj?

Kdo pa verjame najstniku, ki ga razganjajo hormoni in še kaj. Lahko rečem, da moje trditve niso bile najbolj verodostojne.

Bi mogoče pomagalo, če bi imel priporočilo učiteljice, ki je vedela, da ne kadim? Gotovo.

Kaj pa vaša ponudba v oglasih? Ji potencialne stranke verjamejo ali imate verodostojnost najstnika?
Vedno poskrbite za verodostojnost vašega oglasa. Kdo je avtor informacij? Kakšna je njegova strokovnost? Se lahko zanesemo na podatke, ki ste jih objavili?

Ljudje smo skeptični. Ničesar ne verjamemo, če zato nimamo dokaza. Ne dovolite, da vaše potencialne stranke ne bi kupile, ker se jim vaša ponudba ne bi zdela verodostojna.

Lahko tudi vi vključite priporočilo »učiteljice«, ki ji bodo verjeli? Verjemite, potencialne stranke se bodo veliko lažje odločile za odziv in seveda tudi nakup.

Ne dovolite, da vas obravnavajo kot »najstnika«, kateremu ne verjamemo. Vključite vsakršno priporočilo, ki bi izboljšalo verodostojnost vaše ponudbe. To je lahko strokovnjak na vašem področju in nenazadnje vsaka zadovoljna stranka, ki je kupila pri vas.

Da me ne bo kdo narobe razumel, seveda ne pravim, da najstnikom ne gre nič verjeti …

Ko sem pisal ta nasvet, sem naletel na nekaj trditev, za katere velja, da jim ne smemo verjeti, ko pridejo iz ust najstnika. Sami presodite, ali bi jim verjeli:

To niso moji cigareti, samo hranim jih za mojega prijatelja.
Ko ga zalotite s travo – tokrat je prvič, da sem poizkusil.
Pri tem predmetu nimamo nikoli domače naloge.
Učitelj me ne mara.
Seveda bodo starši na tej zabavi.
Vsi lahko to delajo, zakaj jaz ne smem?
Vsi pijejo in kadijo, zakaj jaz ne smem?


Lep pozdrav,

Božo Hudopisk

Moški smo z Marsa, ženske so z Venere ...

Dr. John Gray je v svoji knjižni uspešnici Moški so drugačni, ženske tudi, prvič rekel, da smo moški z Marsa, ženske pa z Venere. S to igrivo prispodobo nam sporoča, da smo si različni, a vseeno enaki.

Verjetno se ženske sprašujete, zakaj gremo moški vedno kupiti zadnji model fotoaparata, čeprav že imamo enega doma.

»Ampak ta ima še dodatne, nove funkcije«, rečemo. »Saj že ima stari to in ono … zakaj ti bo vse to? Zakaj potrebuješ novega?«.

Žal ženske ne razumete, da ima novi model boljši »zoom«. Tudi ločljivost slik je bistveno boljša, pa še nešteto novih funkcij ima …

Mi moški pa se sprašujemo: »Zakaj potrebuješ 120 parov čevljev? Imaš že 120 parov čevljev in si moraš kupiti še en par«.

Ali smo res tako različni, da ne moremo razumeti našega obnašanja?

Pravzaprav sploh ne.

Nov fotoaparat ali nove čevlje si kupimo iz povsem enakega razloga. Samo zato, da se bolje počutimo. Ne, ker bi to potrebovali, ampak samo zato, ker nam to izboljša počutje.

In zakaj se bolje počutimo?

Zato, ker dobimo najnovejši model … Model, ki je trenutno v modi in model z najnovejšo tehnologijo.

Tako ženske, kot moški si želimo nove stvari. Želimo si nove proizvode in nove storitve, ki nam bodo olajšale življenje.

Uporabite »NOVO« v vaših oglasih. Ljudje si želimo nove informacije, nove okuse, nova znanja, nove rezultate …

Kadarkoli vidimo nekaj novega to pogledamo. Nove stvari želimo raziskati. Nove stvari so zanimive!

Naredite vašo ponudbo »novo«. Takšno, ki je na trgu še ni. Ljudje se bodo ustavili in preverili kakšna je ta nova ponudba.

Dokler se potencialni kupec ne ustavi, nikoli ne bomo imeli priložnosti, da mu prodamo nov par čevljev ali nov fotoaparat…

Lep pozdrav,

Božo Hudopisk

Neverjetno a resnično!

Dvanajst upokojencev se je odpravilo na krajši potep, kjer so postali tarča treh roparjev, ki so bili do zob oboroženi.

Ko so turisti opazili, da je eden od nepridipravov potegnil pištolo in z njo grozil članu njihove skupine, so se vrgli na 20-letnega nepridiprava in mu zlomili vrat.

Ko sta akcijo starčkov videla ostala dva tatova, sta zbežala. "Fant je takoj umrl. Eden od turistov, 70-letni moški, je bil v mladosti zaposlen v vojski. Po vsej verjetnosti je fanta ubil on," je povedal šef tamkajšnje policije.

Ker so ravnali v samoobrambi, so jih po kratkem zaslišanju izpustili. Starčki so se po incidentu vrnili na svojo ladjo in nadaljevali križarjenje …

Zakaj vas je ta zgodba pritegnila in prisilila, da ste jo prebrali?

Samo zato, ker je neverjetna in težko verjamemo, da je resnična.

Ljudje obožujemo neverjetne zgodbe in neverjetne dogodke. Kadarkoli se zgodi kaj neverjetnega se zbere množica …

Se je tudi Vam že zgodilo kaj neverjetnega? Ste to radi povedali prijateljem, znancem? Seveda. Skoraj nikogar ni, ki ga neverjetna zgodba ne pritegne.

Kaj se bo zgodilo, če se vam pripeti kaj izredno neverjetnega?

Prikazali se bodo novinarji in posneli zgodbo, saj so to zgodbe, ki se »prodajajo«.

Izkoristite radovednost ljudi in uporabite neverjetno ponudbo tudi v vaših oglasih. Neverjetna ponudba lahko podvoji odziv potencialnih kupcev.

Kateri oglas bolj pritegne?

»Cene smo znižali do 25% …«

»Izkoristite neverjetno znižanje cen do 25% …«

V drugem oglasu mora biti res ugodna ponudba, saj so cene znižane za »neverjetnih« 25%. Očitno nižje ne gre … saj je to res neverjetno znižanje.

Naredite vašo ponudbo tako neverjetno, da ji potencialni kupci ne bodo mogli verjeti … Kar ne verjamemo, nas pritegne.

Če nas nekaj pritegne, smo že bližje, da bomo to tudi kupili …

Lep pozdrav,

Božo Hudopisk

Enostavno kot pasulj!

Tokrat za vas nasvet, enostaven kot pasulj.

Brez večjega napora boste bistveno izboljšali odzivnost vaših oglasov in ostalih marketinških gradiv, saj je nasvet preprost in ga lahko uporabite takoj.

Verjetno ste že kdaj jedli hrano, ki se kupi zamrznjena in je pripravljena v desetih minutah. V zadnjih letih smo lahko zasledili kar nekaj podjetij, ki takšno hrano prodaja tudi po terenu.

Zakaj je tak način kuhanja priljubljen?

Samo iz enega preprostega razloga … ker je enostavno. Obrok je pripravljen hitro in tudi največja neroda v kuhinji si bo uspela skuhati kosilo.

Dejstvo je, da smo ljudje leni. Če imamo dve poti bomo izbrati tisto, ki je enostavnejša …

Ko ljudje kupujejo izdelke ali storitve, si želijo enostavne rešitve.

V vaših oglasih torej poudarite, da je Vaš izdelek ali storitev enostavna za uporabo. Kupec si ne želi dvotedenskega tečaja, uvajanja, kompliciranih inštalacij in še česa.

Ko kupim mobilni telefon ne želim zapraviti celega tedna, da naštudiram vse funkcije. Telefon želim priklopiti in klicati takoj.

Da načelo enostavnosti resnično deluje, sem se lahko prepričal, ko smo se v podjetju odločili za nakup novega računovodskega programa.

Katerega smo izbrali?

Tistega, ki je uporabniku najbolj »prijazen«, zahteva najmanj uvajanja in učenja ter se enostavno posodablja prek interneta.

Če dvomite, da je enostavno boljše, se spomnite kakšne spletne strani, na kateri ste imeli občutek, da nič ne najdete. Verjetno se Vam je zdelo, da se je oblikovalec trudil, da povezave čim bolj skrije, tako da nič ne najdete.

Nazadnje ste stran preprosto zaprli, saj se vam ni zdelo vredno, da bi iskali še naprej.

Torej, kaj še čakate? Naredite vašo ponudbo v oglasih enostavno kot pasulj.

Verjemite, Vaši potencialni kupci se bodo raje odzvali … in še pomembneje, tudi kupili.

Sicer pasulja še nikoli nisem kuhal, vendar mislim, da se bom priprave lotil v kratkem, saj je menda zelo, zelo enostavno …

Lep pozdrav,

Božo

Nasvet s katerim boste garantirano povečali odzivnost vaših oglasov!

Vas je že obiskal zavarovalni agent in vam poskušal prodati kakšno življenjsko - naložbeno zavarovanje? Še ne? Potem ga pričakujte zelo kmalu, saj je to dejavnost, ki se v Sloveniji še vedno bliskoviti širi.

Meni se zdi da me zadnje čase kar oblegajo, saj sem prejšnji mesec prejel kar tri takšne klice. Čeprav imam sklenjena že dva zavarovanja, še vedno rad sprejmem obisk, saj nikoli ne veš kaj se lahko novega naučiš na kakršnem koli sestanku.

Tako sem se tudi na zadnjem sestanku naučil nekaj novega.

Zavarovalna agentka mi je trikrat zagotovila, da garantirano ne morem izgubiti vloženega denarja, saj za zavarovalnico stoji država, donosi so že vrsto let garantirano visoki, denar lahko brez večjih težav kadarkoli dvignem…

Bilo je toliko garancij, da se jih niti več ne spomnim…

Nekaj garantirano drži!
Ljudje smo obsedeni z garancijami. Vsi si želimo garantirano delovanje, garantirano izplačilo, garantirano izvedbo…

Takoj, ko nekaj kupimo zapravimo naš težko zaslužen denar, zato si želimo garancijo za brezhibno izvedbo ali delovanje.

Uporabite besedo garantirano v vaših oglasih. Ljudje bodo dobili občutek, da je vaš proizvod ali storitev brezhibna, saj ste vendar dali garancijo.

Bi kupili televizor brez garancije? Verjetno ni nikogar, ki bi ga zanimal tak nakup. Vsem se zdi samoumevno, da proizvajalec ponuja garancijo, tako niti ne razmišljamo o tem.

Ste se mogoče vprašali, če tudi za vaše proizvode ali storitve velja tako prepričanje? Ne? Potem dajte garancijo. Ljudje se bodo bistveno bolj odzvali na vaš oglas in tudi lažje kupili, saj je garancija zelo močan motivator.

Če ste zelo prepričani v svoj proizvod ali storitev lahko celo garantirate vračilo denarja. To je zelo močan argument v oglasu. Odzvalo se mnogo več potencialnih kupcev, vendar je to garancija, ki je brez tehtnega razmisleka ni dobro uporabljati.

Tudi jaz vam garantiram, da boste povečali odzivnosti vaših oglasov, če boste uporabljali ta nasvet.

Garantiram vam tudi, da boste odziv vaših oglasov povečali še bolj, če boste brali moje prihodnje nasvete!

Božo

Hitra ideja za povečanje odzivnosti vaših oglasov!

Če hitrost ubija na cesti, lahko rečemo, da počasnost ubija v poslu! "Hitrejši" smo, več bomo zaslužili... preprosto a resnično!

Prav neverjetno je, kako smo dandanes ljudje postali neučakani in vse si želimo že včeraj. Če moramo čakati en dan postanemo že nervozni.

Ste vedeli, da v trgovini postanemo skoraj vsi nervozni, če nas prodajalka ne ogovori v 20-30 sekundah odkar vstopimo v trgovino?

Sam sebe sem že večkrat zalotil, kako sem odšel iz trgovine samo zaradi tega, ker me prodajalka ni ogovorila v pravem času. Torej sem postal nervozen in nervozni ljudje ne kupujemo…

Kako lahko izkoristimo hitrost v oglaševanju?
Uporabite besedo »hitro« v vašem oglasu. Ljudje želijo hitre rezultate, hitro dobavo, hitro naročilo, hiter servis...

Dandanes ponavadi bolj cenimo naš čas, kot denar.

Ne uporabljajte besede hitro v vaših oglasih, če obljube potem ne morete izpolniti!
Če smo ljudje nervozni zaradi, počasne postrežbe, smo še dvakrat bolj, če nam nekdo obljubi postrežbo v 15 minutah in potem tega ne stori.

Predstavljajte si, da morate svoj avto odpeljati na servis. Na razpolago imate dva serviserja:
Prvi oglašuje: Zanesljiv servis za vsa osebna vozila! Ugodno servisiranje pred zimo.
Drugi: Hiter servis za vaše osebno vozilo časti kavico! Ko jo boste spili bo vaš avto že pregledan in pripravljen na zimo!

Koga boste izbrali?

Verjetno drugega, saj nočete zapraviti celega popoldneva pri serviserju. Ne pustite, da bi ljudje postali nervozni, ker imate predolge dobavne roke, predolg servis ali predolgo izvedbo.
Bodite »hitri« v vaših oglasih, na cestah pa se le držite omejitev, saj hitrost res ubija!

Božo

Radovednost je lepa čednost!

Ste že kdaj naleteli na otroka, ki mu nikoli ni zmanjkalo vprašanj? Zakaj pada dež? Zakaj je voda v oblakih? Zakaj voda izhlapi? Zakaj…zakaj…zakaj…

Verjetno ste dobili občutek, da teh vprašanj nikoli ne bo konec, kajne? Vse skupaj je postalo kar malo nadležno…

Temu lahko rečemo »spraševalna faza«. Sodelavec, ki ima triletnega sina me je zadnjič poučil o njej, saj je njegov sin ravno v obdobju nenehnega spraševanja.
Radovednost je primarna lastnost vsakega izmed nas, ne samo otrok.

Kaj sploh je radovednost? Lahko bi rekli, da je to želja po odkritju neraziskanega.
Ljudje si želimo izvedeti stvari, ki jih mnogi drugi ne poznajo. Želimo si odkriti »skrivnosti«, ki jih ve samo nekaj ljudi.

Kaj nas lahko naučijo otroci, ko delamo oglas?

Predstavljajte si, da v svojem oglasu nagovarjate radovednega otroka, ki mu nikoli ne zmanjka vprašanj. Navedite vse informacije, da potencialnega kupca ne pustite s tisoč vprašanji.
Zakaj je vaš izdelek ali storitev boljša, koliko bomo prihranili, če kupimo pri vas, kako nam lahko izboljšate dan?

Ali ima vaš potencialni kupec, ko vidi vaš oglas, še tisoč vprašanj, kot sodelavčev radovedni sin? Torej vaš oglas vsebuje premalo informacij!

Seveda si želimo, da potencialna stranka pokliče, saj mu lahko s svojimi besedami bolje predstavimo naš izdelek ali storitev. Želimo pa tudi, da pokliče oseba, ki jo naša ponudba zanima.

Kako bomo to dosegli? Da bomo v oglasu podali dovolj informacij, seveda!
Želja po odkritju neznanega je nepremagljiva tudi v oglaševanju.

Uporabljajte fraze, kot so:

Skrivnosti pisanja dobrih oglasov končno razkrite!Skriti ključi za povečanje profitabilnosti vaših oglasovKaj želite, da vaša konkurenca ne ve, ko piše oglas?

Ljudje ne želijo:

Vodič za oblikovanje dobrih oglasov.
Pet ključev za boljši oglas.

Prvi naslovi prekosijo druga dva, saj v nas vzbudijo radovednost. Radovednosti se težko upremo...

Božo

Kdo vodi?

Verjetno ni nikogar, ki ne bi videl košarkarske tekme, če že ne v živo pa vsaj po televiziji. Tudi vsi, ki košarke ne marate ste verjetno kakšno tekmo gledali vsaj pet minut.

Ste si mogoče ob koncu zapomnili kakšen podatek o tekmi? Verjetno zgolj rezultat. Torej kdo je zmagal, sej šteje samo to, kajne.

Če ste tekmo spremljali pozorno, ste lahko opazili, da nam skozi vso tekmo nudijo vse mogoče statistike za posamezne igralce. Posest žoge, število prekrškov, število zgrešenih prostih metov, minute igre, pa še marsikaj se bi lahko našlo. Tudi trenerji in vodstvo ekipe vodi to statistiko.

Zakaj? Ker vedo, da ta individualna statistika prezentira končni rezultat ekipe.

V ligi NBA, vodijo neskončne statistike o vsakem igralcu, ki stopi na parket. Spomnim se tekme, ko so tekmo celo ustavili, ko je igralec v svoji karieri dosegel 10.000 točko.
Kaj ima ta statistika opraviti z oglaševanjem?

Mogoče tudi vi kdaj ustavite »igro« in pregledate statistiko? Ne? Morali bi! Veste koliko klicev vam ustvari oglas? Veste kateri oglas ima boljše odzive, če oglašujete na več področjih? Veste koliko ste prodali od oglasa?

Če niste našli odgovorov na ta vprašanja, bi mogoče res morali zaustaviti igro, pregledati statistiko in ugotoviti, kateri oglas je tisti, ki vam pripelje največ kupcev.

Zgledujte se po trenerjih. Bodite prav tako disciplinirani. Kateremu produktu, kateremu oglasu in kateremu mediju boste namenili največ minut igre? Ali veste?
Kakšen pomen ima nova oglaševalska kampanija, če ne veste ali stara deluje in ali je nova boljša, kot prejšnja.

To je potrata.

Veste kam investirati vaš oglaševalski denar?

Spremljajte vse.
Klici, e-maili, obiski v trgovini, promet na web strani…vse kar se da.
Izurite sebe in zaposlene, da vedno vprašajo najpreprostejše vprašanje: »Kje ste pa izvedeli za nas? Kako ste slišali za nas? Kje ste videli naš oglas?« Verjemite, nobeni stranki ni pretežko izdati tega podatka.

Pri košarkarski tekmi ste si zapomnili samo končni rezultat – kdo je zmagal. Trener bo po tekmi vedel še marsikaj več. Vedel bo kdo je ključni igralec za naslednjo tekmo. Kako dolgo ga naj v posamezni tekmi uporablja.

Postanite v oglaševanju trener, ki bo vedel kateri oglas izločiti, v kateri medij oglas postaviti in kako dolgo ga uporabljati.

Pravi igralci bodo dosegli izvrsten rezultat – pravi igralci bodo prinesli zmago. Ne dovolite, da igralec, ki si ne zasluži igra na tekmi – slab igralec vas lahko stane točk in brez točk ni ZMAGE!

Božo

Ali lahko prodaš avto, če v njem umre človek ?

Včeraj sem pri prestavljanju kanalov naletel na zelo poučno oddajo. Na Discovery channel sem si ogledal zabavno oddajo »Myth busters«. Za vse tiste, ki je ne poznate: Gre za dva voditelja, ki v vsaki oddaji skušati potrditi ali ovreči določen mit, ki obstaja v javnosti. V večini primerov gre res za bizarne mite, a tudi iz teh se lahko kaj naučimo...

Kako lahko ugotoviš ali je možno prodati avto, v katerem umre oseba? Ja, nič lažjega, v avto daš truplo svinje, avto nepredušno zapreš in ga postaviš v kontejner za tri mesece... Si predstavljate kakšen vonj bi nastal pri tem dejanju...???

Zakaj vam to pravim? Samo zato, ker tudi pri oglaševanju v časopisih in revijah obstajajo miti.
Kar vam bom razkril, so miti, za katere ljudje menijo, da so resnični.

Marsikdo jih ne bi rad postavil v izložbo trgovine, vendar so smrt za oglaševalca.
Prepričan sem, da boste presenečeni. Mogoče boste celo dvomili v to, kar vam bom razkril. Ampak tem mitom nikoli ne smete slediti – razen seveda, če želite metati težko zaslužen denar skozi okno!

Tukaj so štirje oglaševalskih miti, ki so skupni časopisom in revijam.

Torej začnimo…

Oglaševalski mit 1: Vaš oglas mora »izgledati lep« preden ga uporabite v katerikoli publikaciji.

Mnogo ljudi (ne vaši potencialni kupci, mimogrede) ocenjujejo oglase v časopisih in revijah glede na »izgled in estetiko«. Pravzaprav vse oglaševalske nagrade v današnjem modernem svetu gredo za »lepe« oglase. To je naravnost noro!

Ni važno, kako lepo zgleda vaš oglas. Šteje samo to, koliko denarja vam bo prinesel.
Seveda ne pravim, da vaš oglas ne sme izgledati »dobro«. Rad bi samo poudaril, da je cilj številka ena povečanje prodaje (ali vsaj večji odziv potencialnih kupcev).

Nikoli ne zamenjajte tega cilja za »dober« oglas!

Oglaševalski mit 2: Ime vašega podjetja mora štrleti iz oglasa.

Ne glede na to, kako znano je vaše podjetje za vaše potencialne kupce, vedno dajte ime podjetja na dno oglasa. Nikoli ne dajajte imena vašega podjetja na vrh oglasa. Vašega potencialnega kupca ne zanima vaše podjetja, zanima ga samo kaj bo imel od vašega proizvoda oz. storitve.

Oglaševalski mit 3: Nikoli ne smete uporabiti povratnega kupona, ker zgleda »neprofesionalno«.

Mnogo oblikovalcev oglasov gleda mrko na odzivne kupone, ker ne izgledajo »dobro« v oglasu. Kupon ima možnost, da podvoji odziv. Zakaj ga torej ne bi uporabili?

Oglaševalski mit 4: Vaš oglas ne sme imeti preveč besed in mora imeti veliko praznega prostora.

To je napaka številka ena, ki jo delajo ljudje pri oglaševanju v časopisu ali revijah.
Ne morete pričakovati, da boste dobili visok odziv na vaš oglas, če ne ponudite potencialnim kupcem razlog (ali več razlogov) za odziv. To pomeni, da mora biti vaš oglas poln besed.
Oglas z več dejstvi bistveno bolje prodaja, kot oglas brez veliko besed.

Vedno uporabite oblikovalce oglasov, ki uporabljajo princip »direktnega odziva«.
Vsi ostali oblikovalci ne bodo nikoli dosegli rezultata, ki bi ga morali.
Š
e nekaj sem ostal dolžan, za vse, ki oddaje »Myth busters« ne gledate…
Torej, ali je možno prodati avto v katerem je nekdo umrl? Seveda je možno! Za oglaševanje je potrebno najti le pravo ciljno skupino. Koga ne moti neizmeren smrad? Preprodajalca, ki bo avto
prodal po delih, seveda…

Božo

Pet lastnosti uspešnega oglaševanja

Ste že kdaj zapravili malo bogastvo za oglaševanje, ki je prineslo več razočaranja kot prodaje?

Veliko lastnikov malih podjetij se je že srečalo z rezultati slabega oglaševanja in s težavo iskanja novih idej, ki bi izboljšale odzivnost oglasa.

Ne glede na to, ali oglašujete v lokalnem časopisu, radiu ali internetu, se mora investicija v oglaševanje poplačati sama.

Kot prvi nasvet, vam opisujem listo petih lastnosti uspešnega oglaševanja. So preprosti nasveti, ki pa jih večina lastnikov malih podjetij hitro pozabi pri oblikovanju svoje marketinške kampanje.
Lista petih lastnosti, potrebnih za grajenje uspešnega oglaševanja za mala podjetja.
Nagovorite vaše najboljše občinstvo!

Mnogo lastnikov majhnih podjetij dela napako z mislijo, da je večje tudi boljše. Želijo nagovoriti vse ljudi, od katerih jih le majhen del dejansko zanima, kaj imajo za povedati.
Občinstvo, ki vidi vaš oglas, si mora tudi želeti vaš proizvod ali storitev. Če prodajate računalniško opremo, je verjetno ne boste oglaševali v reviji za zdravje…

Vedno izberite medij, ki ga vaše potencialno občinstvo spremlja, tudi če bo doseg manjši, bodo rezultati kljub temu bistveno boljši.

Ločite se od množice!

Če ne prodajate izdelka ali storitve, ki je res edinstvena in nima konkurence, se naj vaši oglasi ločijo od množice.

Ste lastnik picerije in vaš oglas preprosto pravi: »Pečemo vse vrste slastnih pic«. V tem primeru se boste preprosto zlili v množico enakih picerij.

Na drugi strani, bo vaš oglas mnogo bolj izstopal in pritegnil pozornost na vašo picerijo, če bo oglas pravil: »Kraljevske pice ob kateri bo uživala vsa družina«.

S tem oglasom ste se oddaljili od množice in se osredotočili na družine. Predstavili ste se kot picerija, ki peče velike pice, ob kateri lahko uživa vsa družina.
Prepričajte se, da vaš oglas pritegne pozornost in naredi vašo ponudbo edinstveno. Vaši potencialni kupci vas bodo nagradili s tem, da bodo opazili razliko in kupili pri vas.

Predstavite vrednost!

Še ena lastnost efektivnega oglaševanje je predstavitev vrednosti, ki jo vaš proizvod ali storitev nudi. S predstavitvijo vrednosti v vašem oglasu, boste potencialnemu kupcu dali čisto predstavo koristi in razlog zakaj naj kupi pri vas.

Vedno odgovorite na vprašanja:Kako lahko spremenite oglas, da boste predstavili vrednost, ki jo nudite? Katero specialno ponudbo lahko ponudite, da se ločite od ostalih?

Osredotočite se na probleme kupca!

Kupci kupujejo proizvode ali storitve, ker čutijo potrebo po rešitvi problema. Če vaš oglas ne opozori vašega potencialnega kupca na njegove probleme, nikoli ne bo vedel, da nudite rešitev, ki jo potrebuje. Okrevate po operaciji kolena in morate k fizioterapevtu… Katerega fizioterapevta boste izbrali?

Prvi oglašuje: Imamo najmodernejšo opremo za rehabilitacijo poškodb kolen.
Drugi: V treh tednih bo vaše koleno kot novo, saj vam bodo naši fizioterapevti popolnoma povrnili gibljivost kolena.

Boste verjetno izbrali drugega, kajne? Saj vam bodo rešili problem – negibljivost kolena.

Zahtevajte akcijo

Zadnja lastnost efektivnega oglasa je, da zahtevate akcijo. Če ste naredili dobro delo do te točke, so vaši potencialni kupci prebrali vaš oglas. Oglas nikoli ne konča dela, če ne pripravi vašega potencialnega kupca, da vas pokliče za več informacij, obišče vašo spletno stran…

Ne predpostavljajte, da potencialni kupci vedo, kaj naj naredijo. Morate jim povedati, da boste prepričani. Če ste pridobili njihovo pozornost, predstavili vrednost vašega produkta in pokazali rešitev za problem, ne zapravite dobrega dela z oklevanjem, da ne bi dodali navodila, da naj bo naslednji korak kontakt.

Dobro napisano marketinško sporočilo bo poskrbelo na vse detajle visoko efektivnega oglasa.

Božo Hudopisk