Preberite ta nasvet, KER Vam bo resnično pomagal zaslužiti!

Pozdravljeni!

Ste se že kdaj znašli v fotokopirnici, ko ste morali narediti samo pet kopij in se Vam je neizmerno mudilo na sestanek. Po navadi se ravno v takšnih primerih pred Vami pojavi množica ljudi. Med njimi se zagotovo najde kakšen z najmanj stotimi listi in njegovo delo zato traja celo večnost.

Imate dve možnosti. Lahko mirno čakate v vrsti in boste pač zato zamudili na pomemben sestanek. Druga možnost pa je, da se vrinete pred množico in tako pravočasno pridete na dogovorjeni sestanek.

Sestanek je za Vas seveda pomemben, zato se boste odločili za slednjo možnost. Seveda boste ljudem razložili, da se Vam mudi, a pritožilo se bo kar 94 % ljudi. Ne boste verjeli, ampak odstotek pritožb lahko zmanjšate na manj kot 50 %. Veste kako?

Uporabiti morate magično besedico »KER«!

Razložite ljudem, da morate pred vrsto, KER imate čez deset minut zelo pomemben sestanek in morate narediti samo pet kopij ter da jim bo to vzelo največ dve minuti njihovega dragocenega časa.

Ne boste verjeli, a v drugem primeru se bo res znižal odstotek pritožb s 94 % na 50 %, in sicer samo zaradi ene magične besede − »KER«.

Temu se reče ZAKAJ marketing. Ljudje želimo razloge, želimo vedeti, zakaj so določene stvari takšne, kot so.

Fant spozna punco. Seveda želi njeno telefonsko, da bi jo lahko še kdaj poklical. Lahko reče: »Daj mi telefonsko.« Nekatere punce mu jo bodo res dale, a verjetnost si bo zelo povečal z zelo preprosto besedo ...

»Daj mi svojo telefonsko številko, ker bi želel, da ta najin pogovor nadaljujeva naslednji teden ob kavici.«

»Ker se mi zdiš zanimiva punca in bi te rad še kdaj videl, mi daj svojo telefonsko številko.«

Res je, razlogi delujejo!

Še enkrat: kadar koli nekaj zahtevate, navedite razlog.

Povejte razlog, zakaj je nekaj s popustom, zakaj imate razprodajo, zakaj je vaš izdelek najboljši …

Tudi naslov današnjega nasveta bi lahko bil zgolj: »Preberite ta nasvet!« Bi ga prebrali? Verjamem, da ga je z zgoraj zapisanim naslovom prebralo vsaj 20 % prejemnikov več. In to samo zaradi tega, »ker Vam resnično pomaga zaslužiti«.

Lep pozdrav,

Božo Hudopisk, dipl. ekon.

Osvajanje žensk (kupcev)?

Ta oglaševalski nasvet je namenjen bolj moškim kot ženskam, kar pa seveda ne pomeni, da tudi slednje od njega ne boste odnesle kaj uporabnega.

Že od nekdaj velja nenapisano pravilo, da naj bi pri osvajanju prvi korak naredili moški. Kakor koli že, bolj ali manj uspešno, ponavadi se moški res opogumimo in naredimo tisti prvi korak.

Tako je že skoraj vsaka ženska doživela, ko je moški pristopil do nje in na primer rekel: "Zdravo, moje ime je … Boš kaj spila? Ti lahko kupim kakšno pijačo?"

Kako ste se počutile takrat? Vas je moški impresioniral? Verjetno ne, razen če niste bile res žejne in brez prebite pare, da bi si same kupile kakšno pijačo ...

Ne boste verjele, ampak tak pristop se še vedno ne zdi sporen mnogim moškim ...

Ne pravim, da ta pristop ne deluje pri nobeni ženski, saj se verjetno najde tudi kakšna takšna, ki je tako spoznala svojega "pravega" moškega … :)

Ampak ... Zakaj se še vedno mnogim moškim tak pristop ne zdi sporen?

Zato, ker se še nikoli niso postavili na žensko stran … Torej. Kako bi odreagiral moški, če bi bil na ženski poziciji in bi do njega nekdo pristopil in se ponudil, da mu kupi pijačo. Mogoče bi bila moška reakcija naslednja: "Dobro, pa kupi, bom vsaj spil zastoj pivo. Kaj pametnega mi tako ali tako ne boš povedal."

Kakšno vezo/povezavo pa ima to z oglaševanjem?

Se znate v oglaševanju postaviti na žensko stran, na stran kupca? Kako bi odreagirali Vi kot kupec?

Zagotovo ste že kdaj napisali elektronsko ponudbo, ki ste jo želeli poslati svojim potencialnim kupcem preko elektronske pošte. Seveda želimo vsi ponudbo naredi res dobro in prepričljivo, zato se tudi težko odločimo, ali je napisana ponudba res tista prava.

Še enkrat. Postavite se na stran ženske (kupcev). Pošljite ponudbo na svoj elektronski naslov in se odpravite na pijačo, tenis ali kar koli drugega, samo pojdite stran od računalnika. Ko pa se boste naslednjič zopet usedli pred računalnik, ponovno preberite elektronsko sporočilo, a tokrat kot kupec. Vas bo ponudba še vedno prepričala? Če da, potem je prava.

Enako velja tudi za vse druge oglase …

Torej še enkrat. Spravite se v ženske glave in veliko lažje boste prodali tako sebe kot svoje izdelke ali storitve.

Lep pozdrav,

Božo Hudopisk, dipl. ekon.