Preberite ta nasvet, KER Vam bo resnično pomagal zaslužiti!

Pozdravljeni!

Ste se že kdaj znašli v fotokopirnici, ko ste morali narediti samo pet kopij in se Vam je neizmerno mudilo na sestanek. Po navadi se ravno v takšnih primerih pred Vami pojavi množica ljudi. Med njimi se zagotovo najde kakšen z najmanj stotimi listi in njegovo delo zato traja celo večnost.

Imate dve možnosti. Lahko mirno čakate v vrsti in boste pač zato zamudili na pomemben sestanek. Druga možnost pa je, da se vrinete pred množico in tako pravočasno pridete na dogovorjeni sestanek.

Sestanek je za Vas seveda pomemben, zato se boste odločili za slednjo možnost. Seveda boste ljudem razložili, da se Vam mudi, a pritožilo se bo kar 94 % ljudi. Ne boste verjeli, ampak odstotek pritožb lahko zmanjšate na manj kot 50 %. Veste kako?

Uporabiti morate magično besedico »KER«!

Razložite ljudem, da morate pred vrsto, KER imate čez deset minut zelo pomemben sestanek in morate narediti samo pet kopij ter da jim bo to vzelo največ dve minuti njihovega dragocenega časa.

Ne boste verjeli, a v drugem primeru se bo res znižal odstotek pritožb s 94 % na 50 %, in sicer samo zaradi ene magične besede − »KER«.

Temu se reče ZAKAJ marketing. Ljudje želimo razloge, želimo vedeti, zakaj so določene stvari takšne, kot so.

Fant spozna punco. Seveda želi njeno telefonsko, da bi jo lahko še kdaj poklical. Lahko reče: »Daj mi telefonsko.« Nekatere punce mu jo bodo res dale, a verjetnost si bo zelo povečal z zelo preprosto besedo ...

»Daj mi svojo telefonsko številko, ker bi želel, da ta najin pogovor nadaljujeva naslednji teden ob kavici.«

»Ker se mi zdiš zanimiva punca in bi te rad še kdaj videl, mi daj svojo telefonsko številko.«

Res je, razlogi delujejo!

Še enkrat: kadar koli nekaj zahtevate, navedite razlog.

Povejte razlog, zakaj je nekaj s popustom, zakaj imate razprodajo, zakaj je vaš izdelek najboljši …

Tudi naslov današnjega nasveta bi lahko bil zgolj: »Preberite ta nasvet!« Bi ga prebrali? Verjamem, da ga je z zgoraj zapisanim naslovom prebralo vsaj 20 % prejemnikov več. In to samo zaradi tega, »ker Vam resnično pomaga zaslužiti«.

Lep pozdrav,

Božo Hudopisk, dipl. ekon.