Pet lastnosti uspešnega oglaševanja

Ste že kdaj zapravili malo bogastvo za oglaševanje, ki je prineslo več razočaranja kot prodaje?

Veliko lastnikov malih podjetij se je že srečalo z rezultati slabega oglaševanja in s težavo iskanja novih idej, ki bi izboljšale odzivnost oglasa.

Ne glede na to, ali oglašujete v lokalnem časopisu, radiu ali internetu, se mora investicija v oglaševanje poplačati sama.

Kot prvi nasvet, vam opisujem listo petih lastnosti uspešnega oglaševanja. So preprosti nasveti, ki pa jih večina lastnikov malih podjetij hitro pozabi pri oblikovanju svoje marketinške kampanje.
Lista petih lastnosti, potrebnih za grajenje uspešnega oglaševanja za mala podjetja.
Nagovorite vaše najboljše občinstvo!

Mnogo lastnikov majhnih podjetij dela napako z mislijo, da je večje tudi boljše. Želijo nagovoriti vse ljudi, od katerih jih le majhen del dejansko zanima, kaj imajo za povedati.
Občinstvo, ki vidi vaš oglas, si mora tudi želeti vaš proizvod ali storitev. Če prodajate računalniško opremo, je verjetno ne boste oglaševali v reviji za zdravje…

Vedno izberite medij, ki ga vaše potencialno občinstvo spremlja, tudi če bo doseg manjši, bodo rezultati kljub temu bistveno boljši.

Ločite se od množice!

Če ne prodajate izdelka ali storitve, ki je res edinstvena in nima konkurence, se naj vaši oglasi ločijo od množice.

Ste lastnik picerije in vaš oglas preprosto pravi: »Pečemo vse vrste slastnih pic«. V tem primeru se boste preprosto zlili v množico enakih picerij.

Na drugi strani, bo vaš oglas mnogo bolj izstopal in pritegnil pozornost na vašo picerijo, če bo oglas pravil: »Kraljevske pice ob kateri bo uživala vsa družina«.

S tem oglasom ste se oddaljili od množice in se osredotočili na družine. Predstavili ste se kot picerija, ki peče velike pice, ob kateri lahko uživa vsa družina.
Prepričajte se, da vaš oglas pritegne pozornost in naredi vašo ponudbo edinstveno. Vaši potencialni kupci vas bodo nagradili s tem, da bodo opazili razliko in kupili pri vas.

Predstavite vrednost!

Še ena lastnost efektivnega oglaševanje je predstavitev vrednosti, ki jo vaš proizvod ali storitev nudi. S predstavitvijo vrednosti v vašem oglasu, boste potencialnemu kupcu dali čisto predstavo koristi in razlog zakaj naj kupi pri vas.

Vedno odgovorite na vprašanja:Kako lahko spremenite oglas, da boste predstavili vrednost, ki jo nudite? Katero specialno ponudbo lahko ponudite, da se ločite od ostalih?

Osredotočite se na probleme kupca!

Kupci kupujejo proizvode ali storitve, ker čutijo potrebo po rešitvi problema. Če vaš oglas ne opozori vašega potencialnega kupca na njegove probleme, nikoli ne bo vedel, da nudite rešitev, ki jo potrebuje. Okrevate po operaciji kolena in morate k fizioterapevtu… Katerega fizioterapevta boste izbrali?

Prvi oglašuje: Imamo najmodernejšo opremo za rehabilitacijo poškodb kolen.
Drugi: V treh tednih bo vaše koleno kot novo, saj vam bodo naši fizioterapevti popolnoma povrnili gibljivost kolena.

Boste verjetno izbrali drugega, kajne? Saj vam bodo rešili problem – negibljivost kolena.

Zahtevajte akcijo

Zadnja lastnost efektivnega oglasa je, da zahtevate akcijo. Če ste naredili dobro delo do te točke, so vaši potencialni kupci prebrali vaš oglas. Oglas nikoli ne konča dela, če ne pripravi vašega potencialnega kupca, da vas pokliče za več informacij, obišče vašo spletno stran…

Ne predpostavljajte, da potencialni kupci vedo, kaj naj naredijo. Morate jim povedati, da boste prepričani. Če ste pridobili njihovo pozornost, predstavili vrednost vašega produkta in pokazali rešitev za problem, ne zapravite dobrega dela z oklevanjem, da ne bi dodali navodila, da naj bo naslednji korak kontakt.

Dobro napisano marketinško sporočilo bo poskrbelo na vse detajle visoko efektivnega oglasa.

Božo Hudopisk