Ali lahko prodaš avto, če v njem umre človek ?

Včeraj sem pri prestavljanju kanalov naletel na zelo poučno oddajo. Na Discovery channel sem si ogledal zabavno oddajo »Myth busters«. Za vse tiste, ki je ne poznate: Gre za dva voditelja, ki v vsaki oddaji skušati potrditi ali ovreči določen mit, ki obstaja v javnosti. V večini primerov gre res za bizarne mite, a tudi iz teh se lahko kaj naučimo...

Kako lahko ugotoviš ali je možno prodati avto, v katerem umre oseba? Ja, nič lažjega, v avto daš truplo svinje, avto nepredušno zapreš in ga postaviš v kontejner za tri mesece... Si predstavljate kakšen vonj bi nastal pri tem dejanju...???

Zakaj vam to pravim? Samo zato, ker tudi pri oglaševanju v časopisih in revijah obstajajo miti.
Kar vam bom razkril, so miti, za katere ljudje menijo, da so resnični.

Marsikdo jih ne bi rad postavil v izložbo trgovine, vendar so smrt za oglaševalca.
Prepričan sem, da boste presenečeni. Mogoče boste celo dvomili v to, kar vam bom razkril. Ampak tem mitom nikoli ne smete slediti – razen seveda, če želite metati težko zaslužen denar skozi okno!

Tukaj so štirje oglaševalskih miti, ki so skupni časopisom in revijam.

Torej začnimo…

Oglaševalski mit 1: Vaš oglas mora »izgledati lep« preden ga uporabite v katerikoli publikaciji.

Mnogo ljudi (ne vaši potencialni kupci, mimogrede) ocenjujejo oglase v časopisih in revijah glede na »izgled in estetiko«. Pravzaprav vse oglaševalske nagrade v današnjem modernem svetu gredo za »lepe« oglase. To je naravnost noro!

Ni važno, kako lepo zgleda vaš oglas. Šteje samo to, koliko denarja vam bo prinesel.
Seveda ne pravim, da vaš oglas ne sme izgledati »dobro«. Rad bi samo poudaril, da je cilj številka ena povečanje prodaje (ali vsaj večji odziv potencialnih kupcev).

Nikoli ne zamenjajte tega cilja za »dober« oglas!

Oglaševalski mit 2: Ime vašega podjetja mora štrleti iz oglasa.

Ne glede na to, kako znano je vaše podjetje za vaše potencialne kupce, vedno dajte ime podjetja na dno oglasa. Nikoli ne dajajte imena vašega podjetja na vrh oglasa. Vašega potencialnega kupca ne zanima vaše podjetja, zanima ga samo kaj bo imel od vašega proizvoda oz. storitve.

Oglaševalski mit 3: Nikoli ne smete uporabiti povratnega kupona, ker zgleda »neprofesionalno«.

Mnogo oblikovalcev oglasov gleda mrko na odzivne kupone, ker ne izgledajo »dobro« v oglasu. Kupon ima možnost, da podvoji odziv. Zakaj ga torej ne bi uporabili?

Oglaševalski mit 4: Vaš oglas ne sme imeti preveč besed in mora imeti veliko praznega prostora.

To je napaka številka ena, ki jo delajo ljudje pri oglaševanju v časopisu ali revijah.
Ne morete pričakovati, da boste dobili visok odziv na vaš oglas, če ne ponudite potencialnim kupcem razlog (ali več razlogov) za odziv. To pomeni, da mora biti vaš oglas poln besed.
Oglas z več dejstvi bistveno bolje prodaja, kot oglas brez veliko besed.

Vedno uporabite oblikovalce oglasov, ki uporabljajo princip »direktnega odziva«.
Vsi ostali oblikovalci ne bodo nikoli dosegli rezultata, ki bi ga morali.
Š
e nekaj sem ostal dolžan, za vse, ki oddaje »Myth busters« ne gledate…
Torej, ali je možno prodati avto v katerem je nekdo umrl? Seveda je možno! Za oglaševanje je potrebno najti le pravo ciljno skupino. Koga ne moti neizmeren smrad? Preprodajalca, ki bo avto
prodal po delih, seveda…

Božo