Kdo vodi?

Verjetno ni nikogar, ki ne bi videl košarkarske tekme, če že ne v živo pa vsaj po televiziji. Tudi vsi, ki košarke ne marate ste verjetno kakšno tekmo gledali vsaj pet minut.

Ste si mogoče ob koncu zapomnili kakšen podatek o tekmi? Verjetno zgolj rezultat. Torej kdo je zmagal, sej šteje samo to, kajne.

Če ste tekmo spremljali pozorno, ste lahko opazili, da nam skozi vso tekmo nudijo vse mogoče statistike za posamezne igralce. Posest žoge, število prekrškov, število zgrešenih prostih metov, minute igre, pa še marsikaj se bi lahko našlo. Tudi trenerji in vodstvo ekipe vodi to statistiko.

Zakaj? Ker vedo, da ta individualna statistika prezentira končni rezultat ekipe.

V ligi NBA, vodijo neskončne statistike o vsakem igralcu, ki stopi na parket. Spomnim se tekme, ko so tekmo celo ustavili, ko je igralec v svoji karieri dosegel 10.000 točko.
Kaj ima ta statistika opraviti z oglaševanjem?

Mogoče tudi vi kdaj ustavite »igro« in pregledate statistiko? Ne? Morali bi! Veste koliko klicev vam ustvari oglas? Veste kateri oglas ima boljše odzive, če oglašujete na več področjih? Veste koliko ste prodali od oglasa?

Če niste našli odgovorov na ta vprašanja, bi mogoče res morali zaustaviti igro, pregledati statistiko in ugotoviti, kateri oglas je tisti, ki vam pripelje največ kupcev.

Zgledujte se po trenerjih. Bodite prav tako disciplinirani. Kateremu produktu, kateremu oglasu in kateremu mediju boste namenili največ minut igre? Ali veste?
Kakšen pomen ima nova oglaševalska kampanija, če ne veste ali stara deluje in ali je nova boljša, kot prejšnja.

To je potrata.

Veste kam investirati vaš oglaševalski denar?

Spremljajte vse.
Klici, e-maili, obiski v trgovini, promet na web strani…vse kar se da.
Izurite sebe in zaposlene, da vedno vprašajo najpreprostejše vprašanje: »Kje ste pa izvedeli za nas? Kako ste slišali za nas? Kje ste videli naš oglas?« Verjemite, nobeni stranki ni pretežko izdati tega podatka.

Pri košarkarski tekmi ste si zapomnili samo končni rezultat – kdo je zmagal. Trener bo po tekmi vedel še marsikaj več. Vedel bo kdo je ključni igralec za naslednjo tekmo. Kako dolgo ga naj v posamezni tekmi uporablja.

Postanite v oglaševanju trener, ki bo vedel kateri oglas izločiti, v kateri medij oglas postaviti in kako dolgo ga uporabljati.

Pravi igralci bodo dosegli izvrsten rezultat – pravi igralci bodo prinesli zmago. Ne dovolite, da igralec, ki si ne zasluži igra na tekmi – slab igralec vas lahko stane točk in brez točk ni ZMAGE!

Božo